Bien rédiger ses fiches produits Amazon : le guide pour maximiser ses ventes

Lorsque l’on vend sur Amazon, chaque mot a un impact. Une fiche produit bien rédigée ne se limite pas à une simple présentation : elle joue un rôle déterminant dans le référencement, la conversion et la satisfaction client. C’est un levier stratégique qui peut considérablement booster vos performances.

Dans cet article, vous découvrirez toutes les bonnes pratiques pour concevoir des fiches produits Amazon efficaces, en phase avec les exigences de la marketplace et les attentes des consommateurs.

Pourquoi investir dans des fiches produits de qualité ?

Amazon est aujourd’hui le premier moteur de recherche de produits au monde. La majorité des achats en ligne commence par une recherche sur cette plateforme. Cela signifie que si votre fiche est mal optimisée, elle sera simplement ignorée… quelle que soit la qualité du produit.

Une fiche produit de qualité permet de :

• Améliorer la visibilité de vos produits dans les résultats de recherche (via l’algorithme A9)
• Rassurer les visiteurs et renforcer la confiance
• Réduire les taux de retour
• Générer davantage de ventes
• Distinguer votre offre de la concurrence

Les 6 composantes essentielles d’une fiche produit Amazon

Pour qu’une fiche soit performante, elle doit soigner tous les éléments suivants :

1. Le titre
2. Les images
3. Les vidéos
4. Les bullet points (puces)
5. La description
6. Les mots-clés cachés

Chacun de ces éléments joue un rôle spécifique dans le parcours d’achat et le référencement de votre produit.

1. Le titre : un enjeu de visibilité et de conversion

Le titre est l’un des premiers éléments analysés par l’algorithme A9. Il doit contenir les mots-clés principaux tout en étant clair, lisible et informatif pour l’acheteur.

Règles générales à respecter :

• Jusqu’à 200 caractères autorisés (150 recommandés pour une bonne lisibilité)
• Pas de majuscules intégrales
• Un mot-clé principal en début de titre
• Pas d’informations promotionnelles (réductions, gratuité, etc.)
• Pas de caractères spéciaux ni emojis
• Pas de mentions personnelles du vendeur

Bon exemple :

Lot de 2 chaises de salle à manger scandinaves en bois naturel – Assise tissu gris clair – Pieds en hêtre – Design nordique

2. Les images : le pouvoir du visuel

Les photos sont décisives. C’est souvent la première chose que l’acheteur analyse avant de lire la fiche.

Exigences Amazon :

• Fond blanc pur pour l’image principale : #FFFFFF
• Le produit doit occuper 85 % de la surface
• Résolution minimale : 1500 x 1500 pixels
• Formats acceptés : .jpg, .jpeg, .png, .tif, .gif
• Aucune mention textuelle, logo ou watermark

Recommandations :

• Ajoutez jusqu’à 9 images
• Montrez le produit sous différents angles
• Incluez des visuels en situation réelle d’usage
• Ajoutez des infographies ou pictogrammes pour illustrer les caractéristiques
• Pensez à intégrer un guide des tailles, notamment pour les vêtements

3. Les vidéos : un levier d'engagement sous-exploité

Amazon permet aux marques d’ajouter des vidéos sur leurs fiches. C’est une excellente opportunité pour montrer votre produit en action et rassurer le client.

Spécifications techniques :

• Formats acceptés : .mp4 ou .mov
• Taille maximale : 5 Go
• Vignette d’aperçu : .jpg ou .png
• Titre requis + association aux bons ASINs

Types de vidéos efficaces :

• Présentation produit
• Mode d’emploi / tutoriel
• Mise en situation
• Témoignage client ou démonstration

4. Les bullets points : synthèse claire et persuasive

Les bullet points sont les 5 puces situées sous le prix. Elles doivent résumer les caractéristiques principales du produit.

Règles :

• Jusqu’à 5 puces de 500 caractères chacune
• Pas de majuscule en continu
• Pas de ponctuation en fin de phrase
• Pas de messages marketing ni promotions

Conseils rédactionnels :

• Mettez en avant les bénéfices pour l’utilisateur
• Restez factuel et compréhensible
• Structurez vos puces : fonctionnalité + avantage
• Évitez les listes de mots-clés juxtaposés

5. La description produit : espace de persuasion

La description permet de rentrer dans le détail. Elle complète les informations listées dans les bullet points.

Ce que vous pouvez inclure :

• Informations techniques (matériaux, dimensions, entretien)
• Valeurs de la marque
• Recommandations d’usage
• Histoire du produit

Astuces :

• Structurez le contenu en paragraphes courts
• Utilisez des sous-titres clairs si le format le permet
• Ajoutez des balises HTML simples pour aérer le texte
• Intégrez naturellement des mots-clés secondaires

Bonus :

Si vous êtes inscrit au programme Amazon Brand Registry, vous pouvez enrichir cette section avec le contenu A+ (Enhanced Brand Content) : images, tableaux comparatifs, bannières, storytelling visuel.

6. Les mots-clés cachés : votre allié discret

Amazon permet d’indiquer des search terms invisibles à l’utilisateur, mais utilisés par l’algorithme.

Conseils d’optimisation :

• Jusqu’à 250 caractères (espaces compris)
• Évitez les répétitions de mots déjà présents dans la fiche
• Ajoutez les variantes d’orthographe, abréviations, erreurs courantes
• Pas de ponctuation ni majuscules
• Restez pertinent

Exemple de fiche produit optimisée

Voici les critères remplis pour une fiche conforme aux bonnes pratiques Amazon :

• Titre : 190 caractères, informatif et sans surcharge
• Images : 7 visuels en haute résolution avec fond blanc
• Vidéos : 1 vidéo descriptive ajoutée
• Bullet points : 5 puces claires et utiles
• Description enrichie : contenu A+ présent
• Mots-clés cachés : renseignés et ciblés

Conclusion : votre fiche est votre vendeur

La fiche produit est l’unique point de contact entre votre client et votre offre sur Amazon. Elle doit à la fois :

• Rassurer
• Informer
• Convaincre
• Convertir

C’est une véritable page de vente. Elle mérite le même soin qu’une publicité ou qu’une page d’accueil de site e-commerce.

Besoin d’aide pour vos fiches produits Amazon ?

Notre agence marketplace vous accompagne dans la création, l’optimisation et le pilotage de vos fiches produits :

• Rédaction SEO optimisée A9
• Création de visuels et vidéos produits
• Intégration de contenu A+
• Optimisation des mots-clés cachés

Nous pouvons optimsier l'ensemble de votre catalogue produit afin qu'ils correspondent aux cahiers des charges Amazon

En savoir plus sur notre accompagnement Amazon

Demandez votre audit gratuit