Amazon DSP : atteignez vos audiences au-delà des résultats de recherche
Le DSP Amazon permet d'acheter de la publicité display programmatique sur Amazon et sur des milliers de sites partenaires. Contrairement aux formats Sponsored, il ne nécessite pas qu'un utilisateur soit en train de chercher votre produit : on va chercher l'audience là où elle se trouve.
Le DSP Amazon, c'est quoi exactement ?
DSP signifie Demand-Side Platform. C'est la plateforme publicitaire programmatique d'Amazon, distincte des formats Sponsored disponibles dans Seller Central ou Vendor Central. Avec le DSP Amazon, vous achetez des impressions publicitaires en temps réel sur Amazon.fr et sur un réseau de sites et d'applications partenaires. L'avantage compétitif majeur : vous utilisez les données first-party d'Amazon pour cibler vos audiences. Des données que Google et Meta n'ont tout simplement pas.
Amazon sait qui a recherché "vélo de route carbone" la semaine dernière, qui a regardé votre fiche produit sans acheter, qui achète régulièrement dans votre catégorie, et qui a un profil similaire à vos meilleurs clients. Ces audiences peuvent être activées via le DSP Amazon, que l'utilisateur soit sur Amazon ou ailleurs.
C'est un levier puissant, mais il n'est pas fait pour tout le monde. Il faut des fondamentaux solides en place : catalogue optimisé, campagnes Amazon Ads rentables, référencement Amazon travaillé. Sans ça, le DSP brûlera votre budget sans retour mesurable.
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Nos campagnes
Les types de campagnes DSP Amazon que nous activons
Chaque type répond à un objectif précis dans le funnel d'achat.
Retargeting produit
On recible les utilisateurs qui ont vu vos fiches produits Amazon sans finaliser l'achat. Ces audiences sont extrêmement qualifiées : elles connaissent déjà votre produit et ont montré un intérêt réel. Le taux de conversion est généralement 2 à 4 fois supérieur à une audience froide.
Audiences similaires
Amazon identifie des profils similaires à vos meilleurs clients existants, basés sur leurs comportements d'achat réels. Pas des modèles statistiques comme sur Meta : des données transactionnelles réelles, issues de centaines de millions d'acheteurs.
Notoriété et in-market
Touchez des acheteurs qui sont activement en train de chercher dans votre catégorie, même s'ils n'ont pas encore vu vos produits. Idéal pour les lancements de produits ou pour prendre des parts de marché à vos concurrents.
Notre approche
Comment on gère vos campagnes DSP Amazon
Audit et stratégie d'audience
On commence par analyser votre catalogue, vos données de ventes et votre historique publicitaire pour définir les segments d'audience prioritaires. Retargeting, lookalike ou in-market : on choisit ce qui correspond à votre objectif et à votre budget.
Création des formats display
Le DSP nécessite des créatifs display : bannières, vidéos, formats dynamiques. On définit avec vous les messages clés et on vous accompagne sur les specs techniques pour chaque format et chaque placement.
Activation et optimisation
Une fois les campagnes lancées, on optimise en continu : CPM, fréquence d'exposition, allocation par segment d'audience, créatifs. On suit les métriques DSP (impressions, DPVR, NTB) et on ajuste chaque semaine.
Reporting et coordination
Le DSP s'optimise en coordination avec vos campagnes Sponsored. On vous fournit un reporting consolidé qui montre l'impact du DSP sur vos ventes totales, pas seulement sur les clics directs. Le TACoS global est notre boussole.
À savoir avant de commencer
Le DSP Amazon n'est pas fait pour tout le monde
Contrairement aux formats Sponsored accessibles dès quelques centaines d'euros, le DSP Amazon nécessite un budget minimum généralement compris entre 10 000 et 15 000€ par mois. En dessous, les volumes d'impression sont insuffisants pour optimiser correctement les audiences et obtenir des données statistiquement significatives.
Autre prérequis important : vos fondamentaux doivent être en place. Le DSP amplifie ce qui existe, il ne corrige pas ce qui est cassé. Si vos fiches produits ne convertissent pas, si votre stratégie Amazon Ads n'est pas rentable, si votre catalogue n'est pas optimisé, le DSP ne sera pas la bonne prochaine étape.
On vous le dira franchement lors de l'audit initial. Si le DSP n'est pas adapté à votre situation actuelle, on vous dira pourquoi et on vous proposera ce qui l'est.
Le DSP est fait pour vous si : vous avez des campagnes Sponsored rentables, un catalogue de 20+ références actives, un budget display de 10 000€/mois minimum, et un objectif de croissance ou de notoriété à moyen terme.
Nos engagements
Pourquoi confier votre DSP Amazon à Expert Marketplace ?
DSP et Sponsored coordonnés
On gère les deux en parallèle. Le DSP fonctionne mieux quand il est piloté en coordination avec les campagnes Sponsored : les données se croisent, les audiences s'alimentent mutuellement. Confier les deux au même interlocuteur évite les angles morts.
Pilotage par la data
DPVR, NTB rate, CPM, overlap d'audiences : on suit les métriques DSP spécifiques et on les croise avec vos ventes totales. Le TACoS global est notre indicateur de référence, pas seulement le ROAS publicitaire.
Honnêteté sur les prérequis
Si votre budget ou vos fondamentaux ne permettent pas de tirer parti du DSP, on vous le dit. On préférera vous orienter vers les bons leviers plutôt que de vous vendre une prestation dont vous ne verrez pas le retour.
Vision multi-marketplace
Le DSP Amazon s'intègre dans une stratégie marketplace plus large. On accompagne aussi votre présence sur agence marketplace et sur les plateformes de ventes privées.
FAQ
Questions fréquentes sur le DSP Amazon
Le DSP Amazon (Demand-Side Platform) est la plateforme publicitaire programmatique d'Amazon. Elle permet d'acheter des espaces publicitaires display sur Amazon et sur des sites tiers en utilisant les données first-party d'Amazon pour cibler les audiences. C'est un outil distinct des formats Sponsored Products, Brands et Display.
Sponsored Display est accessible directement dans Seller Central et fonctionne avec un système d'enchères au CPC ou CPM. Amazon DSP est une plateforme programmatique distincte, avec un accès géré (il faut passer par Amazon ou une agence accréditée), des budgets minimum plus élevés et des capacités de ciblage bien plus avancées, notamment sur les audiences hors Amazon.
En pratique, il faut compter entre 10 000 et 15 000€ de budget média mensuel minimum pour que le DSP soit optimisable. En dessous, les volumes d'impressions sont trop faibles pour générer des données suffisantes.
Non, mais c'est le cas d'usage le plus courant. Le DSP peut aussi être utilisé par des annonceurs qui ne vendent pas sur Amazon mais veulent toucher les audiences Amazon sur des sites tiers. Dans ce cas, les objectifs sont généralement de notoriété plutôt que de conversion directe.
Oui. Le DSP Amazon est disponible sur les principaux marchés européens : France, Allemagne, Espagne, Italie, Royaume-Uni, Pays-Bas. On peut activer des campagnes multi-pays avec des audiences et des créatifs adaptés à chaque marché.
Le DSP Amazon est-il fait pour vous ?
On analyse votre situation en 30 minutes : campagnes Sponsored, catalogue, budget. On vous dit si le DSP est la bonne prochaine étape et comment l'intégrer dans votre stratégie.
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