Agence Amazon Ads : gestion et optimisation
de vos campagnes publicitaires
La publicité sur Amazon est devenue incontournable pour gagner en visibilité et en parts de marché. Mais mal structurée, elle brûle le budget sans retour. Expert Marketplace pilote vos campagnes Amazon Ads avec un objectif unique : un ACoS maîtrisé et un ROAS en croissance.
Pourquoi confier vos campagnes à une agence Amazon Ads spécialisée ?
Amazon Ads regroupe plusieurs formats publicitaires : Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et Amazon DSP. Chacun répond à un objectif différent, une étape différente du funnel d'achat. Le problème, c'est que la plupart des vendeurs qui gèrent eux-mêmes leurs campagnes se concentrent uniquement sur les Sponsored Products et laissent de côté des leviers qui pourraient significativement augmenter leur chiffre d'affaires.
Un autre problème courant : des campagnes lancées sans structure claire, avec des mots-clés trop larges qui génèrent des clics non qualifiés et font exploser l'ACoS. On voit régulièrement des comptes où 30 à 40% du budget publicitaire part sur des recherches qui n'ont rien à voir avec les produits vendus. Ce n'est pas un problème de budget, c'est un problème de structure.
Notre agence Amazon gère des campagnes Amazon Ads sur des dizaines de comptes chaque mois, dans des catégories très différentes. Cette répétition donne une lecture des patterns et des optimisations que vous n'aurez pas sans cette expérience terrain. On gère aussi bien les petits budgets de 1 000€/mois que les gros comptes à 50 000€/mois de dépenses.
Notre méthode détaillée : cibler, tester, scaler →
Formats publicitaires
Les formats Amazon Ads que nous gérons
Chaque format répond à un objectif précis. On choisit et on combine ceux qui correspondent à votre situation.
Sponsored Products
Le format le plus utilisé sur Amazon. Vos produits apparaissent dans les résultats de recherche et sur les pages produits. C'est le levier prioritaire pour générer des ventes directes avec un ACoS contrôlé.
Sponsored Brands
Campagnes de marque qui affichent votre logo, un titre personnalisé et plusieurs produits en tête des résultats. Idéal pour augmenter la notoriété et diriger le trafic vers votre Brand Store.
Sponsored Display
Retargeting sur et hors Amazon. Vous reciblez les visiteurs qui ont vu vos produits sans acheter, et touchez de nouvelles audiences en dehors de la plateforme Amazon.
Pour les marques qui ont besoin d'aller plus loin, on active l'Amazon DSP : retargeting avancé, audiences similaires, campagnes display programmatiques sur des sites tiers. Mais uniquement quand les fondamentaux Sponsored sont en place.
Notre méthode
Cibler, tester, scaler : notre approche Amazon Ads
On ne lance pas des campagnes au hasard. Chaque euro dépensé doit générer un retour mesurable.
Audit et structure
On commence par auditer vos campagnes existantes ou par construire une structure from scratch. Groupes de campagnes séparés par type de ciblage, budgets isolés par objectif, ACoS cible défini produit par produit. La fondation conditionne la qualité de tout ce qui suit.
Ciblage et mots-clés
Recherche approfondie avec Helium 10. On identifie les mots-clés à fort volume, les longues traînes à faible concurrence et les ASINs concurrents à cibler en Sponsored Display. Les mots-clés négatifs sont configurés dès le lancement pour éviter les dépenses inutiles dès le premier euro.
Tests et optimisation
On teste en parallèle plusieurs approches : enchères, types de ciblage, créatifs Sponsored Brands. Les données guident chaque décision. On scale ce qui fonctionne, on coupe ce qui n'atteint pas l'ACoS cible après une fenêtre de test suffisante.
Reporting et ajustements
Rapport hebdomadaire sur les KPIs clés : ACoS, ROAS, impressions, CTR, taux de conversion. Les enchères sont ajustées plusieurs fois par semaine pour maintenir l'objectif de rentabilité et capter les opportunités dès qu'elles se présentent.
Le détail de notre approche pas à pas : notre méthode Amazon Ads →
Au-delà du search
Amazon DSP : touchez vos audiences
au-delà des résultats de recherche
Le DSP Amazon (Demand-Side Platform) permet d'acheter de la publicité display programmatique sur Amazon et sur des milliers de sites partenaires. Contrairement aux formats Sponsored, le DSP ne nécessite pas qu'un utilisateur soit en train de chercher votre produit : on va chercher l'audience là où elle se trouve. C'est un levier puissant pour les marques qui ont déjà des fondamentaux solides sur Amazon et qui veulent accélérer leur croissance.
Retargeting
Reciblez les visiteurs de vos pages produits qui n'ont pas finalisé leur achat. On touche à nouveau des acheteurs potentiels qui connaissent déjà votre marque, avec un message adapté à leur stade dans le parcours d'achat.
Audiences similaires
Touchez des profils identiques à vos meilleurs clients en vous basant sur les données comportementales exclusives d'Amazon. Un ciblage que Google et Meta ne peuvent pas répliquer.
Notoriété
Diffusez vos visuels sur des sites premium partenaires pour renforcer la présence de votre marque auprès d'audiences qualifiées, avant même qu'elles ne soient en phase de recherche active.
Le DSP Amazon nécessite un budget minimum et des fondamentaux en place : catalogue optimisé, campagnes Sponsored rentables. On ne le recommande pas sans ces prérequis.
Tout comprendre sur le fonctionnement du DSP Amazon →Indicateurs
Les métriques que nous suivons chaque semaine
La publicité Amazon se pilote à la data. Voici les indicateurs clés que nous surveillons pour chaque compte.
ACoS
Advertising Cost of Sales
Pourcentage du chiffre d'affaires généré par la publicité que vous dépensez en Ads. Notre objectif : le maintenir sous votre seuil de rentabilité défini en amont.
ROAS
Return on Ad Spend
Revenus générés pour chaque euro investi en publicité. On vise un ROAS croissant au fil des cycles d'optimisation, semaine après semaine.
CTR
Click-Through Rate
Taux de clic sur vos annonces. Un CTR faible signale un problème de pertinence du ciblage ou un visuel principal de fiche qui n'attire pas l'attention.
Taux de conversion
CVR post-clic
Pourcentage de visiteurs qui achètent après avoir cliqué. Si le CTR est bon mais la conversion faible, c'est la page produit qui est en cause, pas les campagnes.
Impression Share
Part d'impressions
Part des impressions captées par vos campagnes vs le potentiel total disponible sur vos mots-clés cibles. Indicateur de la couverture et des opportunités manquées.
Search Term Report
Rapport termes de recherche
Analyse hebdomadaire des termes réels saisis par les acheteurs. On identifie les opportunités à exploiter et les mots-clés négatifs à ajouter sans délai.
Nos engagements
Pourquoi choisir Expert Marketplace comme agence Amazon Ads ?
Spécialisation Amazon Ads
On ne fait pas de Google Ads, pas de Meta Ads. Amazon Ads uniquement. Cette concentration nous permet d'être vraiment bons sur ce terrain et de connaître chaque subtilité de la plateforme publicitaire Amazon.
Pilotage par la data
ACoS, TACoS, ROAS, CVR : on suit les bons indicateurs et on prend des décisions basées sur les données, pas sur l'intuition. Chaque euro dépensé est tracé et justifié.
Ads et SEO coordonnés
Nos campagnes sont pensées en lien avec le référencement Amazon de vos fiches. Les ventes générées par la publicité alimentent l'algorithme organique. Les deux leviers se renforcent mutuellement.
Transparence totale
Vous avez accès à tous vos comptes, toutes vos données. On ne travaille pas en boîte noire. Chaque décision est expliquée, chaque résultat documenté.
Déployer vos produits sur d'autres plateformes : agence marketplace →
FAQ
Questions fréquentes sur la publicité Amazon Ads
Une agence Amazon Ads est un prestataire spécialisé dans la gestion et l'optimisation des campagnes publicitaires sur Amazon. Elle intervient sur les Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et Amazon DSP. Son rôle est de maximiser le retour sur investissement publicitaire en maintenant un ACoS maîtrisé et un ROAS en croissance.
Il n'y a pas de minimum imposé par Amazon, mais en dessous de 500€/mois il est difficile d'obtenir des données suffisantes pour optimiser les campagnes correctement. Dans la pratique, les comptes qu'on accompagne ont des budgets qui vont de 1 000€ à plus de 50 000€ par mois.
L'ACoS (Advertising Cost of Sales) est le ratio entre vos dépenses publicitaires et vos ventes générées par la publicité. Un ACoS de 20% signifie que vous dépensez 20€ de pub pour générer 100€ de ventes. L'ACoS cible dépend de votre marge produit et de votre objectif : rentabilité immédiate ou croissance de la part de marché.
L'intention d'achat sur Amazon est bien plus forte que sur Google. Un utilisateur qui cherche sur Amazon est en mode achat, pas en mode recherche d'information. Les taux de conversion sont généralement 3 à 5 fois supérieurs à Google Ads pour les produits e-commerce. En revanche, la concurrence par mot-clé est forte sur les catégories populaires.
On peut gérer soi-même, mais ça demande du temps et une vraie courbe d'apprentissage. Les erreurs de structure de campagne coûtent cher : mots-clés trop larges, pas de négatifs, budget mal réparti. Une agence Amazon Ads apporte la structure dès le départ et l'optimisation continue.
Oui, pour les comptes qui ont déjà de bons fondamentaux en Sponsored. L'Amazon DSP est un levier puissant pour le retargeting et les audiences similaires, mais il nécessite un budget minimum plus élevé et une stratégie de funnel claire.
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